――新特丽逆市起飞的启示    

    近日记者获悉，现代灯饰之王——新特丽经过1年多的酝酿与策划，正式对外发布了“光影艺术大师”的全新品牌定位，这标志着新特丽与深圳采纳结成战略合作伙伴后，新特丽在由生产型企业向以市场为导向的品牌营销型企业转型过程中迈出了最为坚实的一步，同时也意味着新特丽的全新品牌战略已经进入正式推广和扩张阶段。

    新特丽早在1996年成立之初，秉承“务求完美，卓尔不群”的企业精神，以“做灯饰界的索尼”作为企业的发展愿景，在现代灯饰领域里一路披荆斩棘，不断开疆拓土，成为行业瞩目的弄潮儿。新特丽的一举一动，犹如行业的风向标，牵引行业向前发展：

    2003年

    新特丽由出口转战国内市场，凭借多年来与国际顶级品牌合作中所积累的研发制造方面的技术优势，引领中国的现代灯饰潮流，为中国消费者提供与欧洲时尚潮流同步的现代灯饰产品；

    2004年

    新特丽创立“四统一”特许加盟经营体系，将特许加盟经营模式引入中国灯饰行业，开创行业先河；

    2007年

    新特丽在中山火炬高新技术开发区建成中国规模最大、软硬件环境最好的灯饰制造基地之一；

    2008年

    新特丽与深圳采纳品牌营销顾问机构合作，实施“1+X财富聚变计划”，拉开了战略转型的帷幕。

    大张旗鼓弱市寻发展

    2007年，日渐风行的中国现代灯饰市场，受国内消费群体年轻化、消费水平不断增长的刺激而一路飙升，销量同比2006年增长近30%，为现代灯饰提供了广阔的发展空间。这一年，灯饰品牌大鳄们为了在这块蛋糕中分到更大的份额，纷纷加大投资力度。华艺、胜球、开元等中山古镇本土龙头企业先后入驻同益工业园。

    然而，就在各大企业不断扩大规模，抢占市场之时，灯饰行业自身存在的问题越来越明显。一方面，现代灯饰企业相对狭窄的产品定位受到消费者品味的影响较大，一旦家居装修潮流发生转变，现代灯饰企业往往无法及时调整而导致产品库存积压；另一方面，灯饰行业经营模式也日趋同质化。“品牌包装”、“特许加盟店模式”、“渠道论”、“运营中心论”等招数被不少灯饰企业争相效仿。加上多数企业缺乏研发能力，产品仿冒成风，灯饰市场上的价格战激烈。这些都大大侵蚀了企业的利润空间。

    不仅如此，自2007年以来，国际、国内经济形势均出现明显恶化，对照明行业造成了更大的冲击。在国际方面，以石油为代表的国际原材料价格大幅上涨，引发全球性的通货膨胀，加上全球经济的火车头——美国出现严重的次贷危机，拖累全球经济增长，造成中国灯饰的出口明显下降；在国内方面，从2007年开始的农副产品价格暴涨，到2008年的雪灾、地震以及国内房地产市场不断萎缩，严重打击国内家装市场的消费信心，影响家装市场的发展；再加上灯饰企业内部因原材料涨价及人工工资水平大幅提高，造成企业经营成本大幅提高。许多灯饰企业的经营显得举步维艰。

    在这种严峻的经济形势下，灯饰企业开始纷纷寻找出路，规避市场风险。面对“寒冬”，经营管理水平低同时缺乏足够现金流的中小型企业可能无法熬过，而对那些资金雄厚、管理规范的大型企业来讲，正是低成本进行市场扩张的大好时机。据专家分析，在灯饰行业2008年遭遇整体疲软之时，新特丽凭借自已多年来勤修内功所练就的深厚功力，不仅将经济不景气带来的负面影响最小化，还乘机占领其他企业战略收缩时所放弃的市场份额。新特丽的大手笔和大营销，更显示出行业内灯饰一线品牌企业的不凡追求。

    大师级策划成就王者气概

    2008年4月22日，在中山市香格里拉国际大酒店1楼会议室，来自全国的新特丽加盟商们济济一堂，伴随以“光耀中国”为主题的新特丽2008品牌营销高峰论坛的举行，新特丽正式启动了“新梦想、新财富”之旅，一场新的行业变革风暴开始在新特丽拉开序幕。而据新特丽内部人士透露，这次营销高峰论坛只是新特丽2008年大品牌、大营销的开端。